市场营销策略

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企业对选定的目标市场采取营销行动的方针和方式。

企业选定市场营销策略，主要是根据生产经营产品的条件、市场竞争对手的状况和自身的营销能力确定的。在一般情况下，企业可采用的市场营销策略有3种：(1)无差异性营销策略，也称“无选择性营销策略”。

企业把市场看成是一个总体，不再细分，立足于生产经营的产品对消费者是共同需要的，无选择性或选择性甚微，可以广泛销售。

它可以节省营销成本，组织多渠道经营。在我国大多数企业自觉、不自觉地采用此种策略。(2)差异性营销策略，也称“选择性营销策略”。企业根据生产经营的实际，运用市场细分化的方法选定目标市场，制定市场营销组合策略。它立足于企业生产经营的商品只能满足部分消费者的需求，只有占领目标市场，才能实现最佳效益。

在市场竞争日趋激烈的态势下，为了保持市场优势，企业愈来愈多地采用此种策略。(3)集中性营销策略，也称“密集性营销策略”。企业集中力量只选取一个细分市场为目标市场。企业不在大市场中寻求较小占有率，而在小市场中谋求较大占有率。

这既可节省市场营销费用，又可在目标市场提高知名度，为扩大市场创造条件。但企业需要承担较大的风险。