市场细分化

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也称“市场区隔化”。

根据消费者需求的差异性，按照一定因素(标准)，把某一整体市场分隔为若干细分市场，供企业选择与确定目标市场的方法。其主要作用是：1．有助于企业发掘新的市场机会，形成新的目标市场；2．有利于企业根据市场变化，调整已有产品的生产、经营，调整营销目标；3．能够使企业及时了解市场的饱和度和市场的竞争势态，发挥优势，集中力量，扩大销售，提高效益。

它的主要要求是：1．市场细分过程应当是市场分片类聚过程，使细分市场有一定的规模；2．市场细分的差异必须明确、清楚，使细分市场各有其购买群体；3．细分市场都应当具有一定的发展潜力；4．细分市场必须在一定时期内保持一定程度的稳定性，能成为企业制订营销方案的依据。市场细分的一般标准可表示如下：

企业选用细分标准，要结合生产经营的具体结构，要考虑细分具体因素的动态性，要有机的组合细分具体因素，以选取最佳细分市场。