差别定价策略
亦称“区别需求定价策略”。 指一种商品或劳务不是按照其边际成本的差异来制定价格，而是根据不同的顾客，不同商品的式样、不同的时间、地点来制定不同的价格。具体做法有：(1)同一商品，因顾客不同而价格有别。 如对不注重价格的买主按牌价出售，对爱讨价还价的买主适当降价出售。(2)同一商品，因地点不同而价格不同。对远地区的买主可比近地区的买主售价略低些。(3)同一商品，在不同时间有不同的价格。 某些商品在不同季节、不同日期、甚至不同时点，其需求程度会发生变化，可以规定不同的价格。采用差别定价策略，应具备以下条件：(1)市场能细分，且不同细分市场要能看出需求程度的差别；(2)要防止低价细分市场的买主向高价细分市场转售；(3)要确知高价细分市场的竞争者不可能以较低的价格竞销；(4)不致因有了细分市场而增加开支，超过高价所得而得不偿失；(5)不能引起顾客的反感。 |