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字词 商战
类别 中英文字词句释义及详细解析
释义 商战

军事上的若干战略和策略在市场上的应用。

即将军事上两军相争的战略和策略运用于企业竞争。日本有些企业专门研究我国的“孙子兵法”,他们把“孙子兵法”用到市场企业竞争中,这对我们是一种启发。如正面竞销的策略,当企业在市场上针锋相对的竞争时,军事上称之为打正面交手的“消耗战”,即“硬拼”;商品专门化的策略,企业集中人力、物力和财力搞一种专门产品,这在军事上称之为“集中兵力打歼灭战”;商品多样化的策略,这在军事上称“分兵出击”;“攻势经营策略”,就是“立意”要创新,要做到设计、工艺、款式、装潢、品种五新,以“新”取胜,即军事上讲的用兵“必攻不守”、以快取胜的策略;俗话说,时间就是金钱,即军事上讲的“兵贵神速”;出奇制胜的策略,在军事上往往出奇兵以胜敌,当前,市场上商品多功能、微型化的趋势就是这种策略的表现;“双高、双低”策略,即军事上所说的“进可以攻,退可以守”的局势,“双高”是指高价格与高促销费用相结合速取式占领市场,“双低”是指低价格与低促销费用结合;联合营销的策略,这是把军事上的“联盟”、同盟军或联合作战用到企业营销上,即可以搞合并、搞联合或联营。还有以优制胜的策略和优质服务的策略等十例。

人们把这种“商战”又称为商品的营销策略。

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