单一价格与变动价格策略

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单一价格策略是对购买相同数量的所有顾客采用同一价格，包括折扣、让价等优待也一样。

这种策略可以简化成交手续，节约成交时间，价格公平，受到顾客的欢迎，还可以减少销售人员和节省推销费用。变动价格策略是对购买相同数量商品的不同顾客，采用高低不一的价格，实际上是一种讨价还价的交易。采用这种策略的目的，是为了争取一部分顾客，欲使其成为本企业的长期顾客。