鼓励从众band wagon

曾盛行于西方的一种宣传手法。一译“号召随大流”。即宣传者力图使人们相信，人们所属的群体都已接受了他的主张，由此鼓动人们都去“随大流”。此手法常用于国外商业广告中，如一种除臭剂被说成是“人民的选择”，麦克唐纳公司在其广告中说，它已经售出了25亿个汉堡包，等等。20世纪50年代心理学家阿西等人的群体压力和从众的实验证实，鼓励从众具有一定作用。即当一群人都持一种见解时，其他人一般都有从众的倾向，如果某人处境孤立，从众倾向更显著。但是这个孤立的人若得到另一个人的支持，他从众的可能性就减少。可见，鼓励从众的宣传效果也有一定的局限性。