项目的销售收入预测

测算拟建项目投产后出售各种产品和副产品或提供劳务所能获得的货币收入。销售收入的预测是评估项目经济效益的前提。销售税金的测算和贷款偿还期的预测都要以预测的销售收入为基本数据。准确地预测销售收入取决于正确地确定各类产品的销售数量与销售价格。确定销售量首先要确定拟建项目达到设计能力的时间。项目建成投产后通常并不能立即达到设计的生产能力，技术设备的调试、生产技艺的熟练和管理经验的积累等都要经历一定的时日。因此，在项目评估时，要根据项目的技术条件、设计要求和同类企业的经验，正确地预计逐步趋近和达到设计能力的时间以及这期间的产、销数量。通常在评估时往往按年产量作销售量计算，以年产值作年销售收入。对于市场短缺的产品，象这样去假设和计算是可取的。不过，销售量毕竟不同于生产量，特别是对非紧缺产品来说，估算其销售收入不能不考虑产、销差异及库存变化。至于产品售价的确定则应注意价格水平的合理性。产品价格的高低取决于它的社会必要劳动消耗量及其供求关系。在评估时，除国家统配物资要按照国家有关部门定价确定外，对一般商品均应根据商品特点、企业产制成本、市场调查所掌握的计划价、市场价及其浮动幅度等资料，以及消费者的承受能力等，预测今后若干年内其价格的变化趋势去确定。