集中性营销Concentrated Marketing

企业经过市场细分，决定放弃大部分子市场，而集中力量推出一种或少数几种产品、采用一种或少数几种市场营销组合手段，对一个或少数几个子市场进行营销的策略。资源有限的中小型企业可采用这一策略。这种策略的优点是，有利于企业扬长避短，增强竞争能力；有利于企业从实行专业化经营中节省费用，增加盈利；有利于企业提高其本身与产品的声誉，相对提高市场占有率。但其不足是市场风险较大。由于只选择一个或少数几个子市场作为目标市场。如果目标市场突然发生变化，如价格猛跌，购买者兴趣转移，或突然出现强有力的竞争对手等，都将给企业带来严重的影响。所以，在采用这一策略时要慎重。