刺激——反应公式

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西方经济学中较早用来分析消费者的购买动机的理论。

以S表示刺激，R表示反应。S→R公式，即刺激——反应公式，被认为相当于经济中的投入——产出公式。S相当于投入，R相当于产出。它认为任何消费都是人们受到外界一种刺激时所作出的反应。现代的西方经济学家认为，S→R公式过于简单，在刺激与反应之间还有一些中间环节，需要补充进去。需要补充的内容包括：(1)理解(用P表示)，即认为应当先理解购买的意义，才能决定是否购买，或购买什么；(2)学习(用L表示)，即认为应当先了解要购买的东西，需要有消费知识，才能对刺激作出反应；(3)判断(用J表示)，因为可供选择的商品很多，所以人们需要对几种可供选择的方案进行比较，作出判断，才能实际购买。

经过这些补充，上述公式就应变成下面的形式：