阶段定价策略Pricing Strategies at Different PLC Stages

根据产品在生命周期各阶段的不同特点相应采用不同定价方法的定价策略。任何一种产品都有一个从生到死的“产品生命周期”。一个典型的产品生命周期从新产品上市开始可分为导入期（也称介绍期）、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在产品的导入期，一般采用以下两种新产品定价方式：(1)撇脂定价。即高价上市新产品，以求最大限度地盈利，尽快收回投资。(2)渗透定价。即低价投放新产品，以求尽快占领市场，扩大销售。在成长期，产品销量迅速增长，企业为适应竞争和市场扩张的需要，多在适当时机降低售价，以争取更多顾客，抑制竞争对手。成熟期中市场竞争最为激烈，企业一般选用以竞争为目标的定价策略，与竞争者抗衡，保持市场份额。在产品衰退期，市场需求下降，企业可根据实际情况在下列定价方案中进行选择：(1)产品竞争实力不足，决定淘汰时，可进一步降低价格，直至清仓退出市场；(2)尚有一定竞争实力时，可以不低于产品单位变动成本的低价，尽快将竞争者排挤出市场，占领其空出的市场份额，延长生命周期。