销售数量、价格和成本变动分析

它们是盈亏临界点分析的重要内容。以工业企业为背景，其可展开为销售数量变动分析、销售价格变动分析、成本变动分析和销售结构变动分析等方面。具体分析方法如下：
一、销售数量变动分析。其包括：(1)为取得一定的目标利润，企业要分析计算应达到的目标销售量。计算公式为：

(2)限于生产能力，在固定产量下，企业应计算可获得的利润。计算公式为：
利润=产量×(单位售价-单位变动成本)-固定成本总额
(3)企业销售量发生变化。应分析计算利润影响额。计算公式为：
利润影响额=边际利润率×[原销售收入×(1±销售收入变化率)]
二、销售价格变动分析。产品售价变动时，边际利润率随之发生变动。在其他因素不变的情况下，边际利润率的提高或降低，会导致利润增加或减少。为达到一定的目标利润，企业常常采取增加产量、降低售价、薄利多销的经营方针。此时，计算目标销售收入和目标销售量的公式为：

目标销售收入=目标销售量×降低后单价

一般地，在市场经济中，商品的市场价格受需求与供给相互作用的影响；价格反过来也影响供求关系的变化。从而，适应于销售量及其价格的变动，销售成本、销售收入与销售量间往往不能保持线性关系。依据边际收益递减原理，考虑到市场供求关系中商品价格水平的变化，如前盈亏临界点图便转换为

其中：max——最大； TC——总成本；
TR——总收入；D——需求曲线；
MR——边际收入；MC——边际成本；
TR-TC——总利润；MR-MC——边际利润。
三、成本变动分析。变动成本和固定成本发生变动时，对利润会发生影响。如变动成本发生变动，其他因素不变，则影响利润增减。当变动成本减少时，将使边际利润增加，边际利润率亦会提高，从而利润总额上升；当变动成本增加时，则相反。计算公式为：
目标利润=计划销售量×[销售单价-原单位变动成本×(1±单位变动成本变化率)]-计划固定成本总额
四、销售结构变动分析。在多品种生产的情况下，由于不同产品的边际利润不同，即使其他因素不变，仅产品品种结构变动，也会影响利润增减。如边际利润率较高的产品销售量增加，边际利润率较低的产品销售量减少，即使销售数量和销售收入总额不变，利润会得以增加；反之，将致利润减少。在分析产品销售结构变动对利润的影响时，通常以加权平均的边际利润率（企业综合边际利润率），来计算盈亏临界点销售收入或目标销售收入。计算公式为：

边际利润总额=销售收入总额-Σ(每种产品单位变动成本×该种产品销售量)
销售收入总额=Σ(每种产品单位售价×该种产品销售量)
此外，固定成本发生变动时，对企业的利润也会发生影响。若固定成本增加，且令其他因素不变，则盈亏临界点就要升高，目标销售量就要增加，才能保证利润目标的实现。
在盈亏临界点分析中，较多涉及目标利润概念。它作为企业计划期的生产经营活动所要达到的利润目标，一般是由企业根据国家计划任务，在市场预测和调查研究的基础上，对产品销售数量、价格、固定成本和单位变动成本等因素，运用本——量——利分析等方法进行预测和反复试算平衡而确定的。确定目标利润是企业经营决策的重要内容。企业根据目标利润组织销售收入，同时，在保证实现目标利润的范围内，控制成本支出和资金占用。企业实现利润与目标利润的比率，称为目标利润实现率。其计算公式为：