贸易代理

企业和销售商作为委托人，授权代理人在特定的地区、特定的商品范围、特定的时间内，代表其办理与贸易有关的事宜，并向代理人支付佣金的一种商业活动和贸易方式。根据委托人授予代理人权限的大小，可以将贸易代理区分为总代理、一般代理和独家代理。(1) 总代理。其权限很大，不仅有权代表委托人对外签约、独家代理商品经营、处理有关商业事务，而且还可以代表委托人进行其他业务活动，甚至包括某些非商业性活动，而由委托人承担其行为后果。(2) 一般代理，即普通代理。委托人在一定条件下委托代理人代办有关贸易事务，但代理人不享有专营权。委托人在同一地区和时间内，可以选择多个代理人为其服务。委托人拥有越过代理人同买方直接签约的权利，直接成交的部分不向代理人支付佣金。代理人根据自己推销的商品向委托人收取佣金。(3) 独家代理。委托人授予代理人在规定的地区和时间内享有代销指定商品的专营权。独家代理的特点： 只是代表委托人招揽生意，洽谈交易，签订合约，但不负履约的责任；享有专营权，在规定的地区和时间内，除双方另有约定外，商品交易无论是由代理人实现，还是由委托人完成，代理人都有权收取佣金。贸易代理的特点：委托人和代理人之间是一种委托-代理关系，而不是商品直接买卖关系；委托人需要向代理人支付佣金；代理人不承担经营风险。