美国市场

美国经济实力雄厚，多年来，国民生产总值和进出口总额均占世界第一位。美国市场的特点： (1) 市场容量大，进口范围广。美国市场是当今世界最大的市场，其进口数量、进口范围，从原料性商品到制成品，从普通制成品到高级技术产品无所不包，从普通消费品到高档奢侈品无所不有。美国是高收入、高消费、高浪费的国家，美国人很少储蓄，甚至要借钱来消费，这就为消费品提供了一个潜力较大的市场。另外美国贫富悬殊，对商品的要求是多层次的，故对高、中、低档商品均有进口。(2)对商品质量要求高。美国市场要求质量好而且稳定的商品，从世界各地进口大量商品，竞争激烈，优胜劣败。同时美国人名牌观念极强，出口商必须注意创造自己的名牌商品。包装装潢要新颖雅致，美观大方，使用方便，并且根据消费对象不同，包装装潢要有不同。(3)市场变化很快。美国市场追求新奇、时髦的商品，没有个性或交货期长的商品，难以在美国市场站稳脚跟。而且销售季节性强，必须适应销售季节的需要出口商品。(4) 销售经营情况复杂。要在美国市场打开销路，必须作广告宣传，即使对已打开销路的产品，也要经常宣传。同其他西方国家一样，美国市场现有的销售网很复杂，由于受经济危机、币值浮动、盲目竞争等许多不稳定因素影响，商品价格时高时低，波动很大。