竞争战略

20世纪80年代中期，美国里根政府根据当时苏联的情况提出的实用性较强的国防战略。“竞争战略”的核心内容是“要求美国的军事战略、军队建设、军事理论和武器装备的研制与发展等都要有针对性和竞争性；要突出以苏联为竞争对象，充分发挥美国在军事、经济、技术上的优势，使美国在各个领域的各个层次上都有比苏联更强的竞争力；力图通过与苏联长期有效的竞争，在军事上遏制苏联、科技上压倒苏联、经济上拖垮苏联，在21世纪初夺取对苏的全面军事优势”。竞争战略的贯彻执行，突出地表现在里根政府制定的“星球大战”计划上。

竞争战略

一个专业化集中经营的企业或者一个多角化经营企业的一个战略经营单位所经营的业务，都是处于某一个行业之中的。这个企业（或战略经营单位）的直接环境就是行业的竞争环境，它处在同行竞争对手、用户、供应商、替代产品的经营者、潜在的新进入者多方面的竞争压力之下。要在这多种竞争力量的压力下维护本身的利益，求得生存和发展，就需要采取相应的精明果断的竞争战略。
美国哈佛大学教授迈克尔·波特1980年在《竞争战略》一书中，提出各个企业都应根据各自的具体情况采取不同的竞争战略。但一般来说，有以下三种战略，即成本领先型，特色经营型和重点型战略，不管哪一种企业，都可以根据本身的情况采用其中的一种。他所提出的观点已在很大程度上为理论界和企业界所接受。

竞争战略

商业银行为保持或发展自己的实力地位，根据自身在目标市场上的地位而采取的竞争战略。有四种不同的竞争战略：
❶市场领导者竞争战略。这类银行的实力雄厚，规模庞大，市场占用率达40%以上，在市场上居于支配地位，经常在新产品开发、价格变动、促销强度等方面左右市场，并在公众中保有良好的形象和声誉，且被公认处于市场领导者地位。它们应当注意发挥其巨大的影响力和感召力，不断拓展业务领域，提高其市场占有率，维持其市场领导者地位，防止竞争者利用其弱点抢占其领导者地位。
❷市场挑战者竞争战略。这类银行在目标市场上居于第二、三位，市场占有率达30%以上，立志抢占市场领导者的位置。其进攻方向，首选处于市场领导者地位的大银行，同时向规模相同但经营不善、资金不足的其他二流银行或小型银行发动正面攻击、侧翼攻击、全面攻击、迂回攻击和游击攻击，以期达到夺取主要市场占有率、增加盈利的目的。
❸市场追随者竞争战略。这类银行规模居中，只求维持现状，保持原有客户、吸引部分新客户，以维持其在目标市场上的现有地位。它们害怕在竞争中失利，采取紧紧迫随、保持一段距离追随、有选择地时松时紧迫随领导者的方式，竭力避免同领导者对立而招致打击报复。在此前提下，通过提供低成本的优质产品与服务来保持自己的经营特色和市场地位。
❹市场补缺者竞争战略。这类银行多是些实力微弱的小银行，无力参与市场竞争，专门经营大、中银行可能忽略或不屑经营的业务。它们的产品单一，业务范围狭小，靠拾遗补缺、专门化经营、优质服务来赢得客户和维持生存。

竞争战略competition strategy

商业银行为保持或发展自己的实力地位，根据自身在目标市场上的地位而采取的竞争战略。有四种不同的竞争战略：
❶市场领导者竞争战略。这类银行的实力雄厚，规模庞大，市场占用率达40%以上，在市场上居于支配地位，经常在新产品开发、价格变动、促销强度等方面左右市场，并在公众中保有良好的形象和声誉，且被公认处于市场领导者地位。它们应当注意发挥其巨大的影响力和感召力，不断拓展业务领域，提高其市场占有率，维持其市场领导者地位，防止竞争者利用其弱点抢占其领导者地位。
❷市场挑战者竞争战略。这类银行在目标市场上居于第二、三位，市场占有率达30%以上，立志抢占市场领导者的位置。其进攻方向，首选处于市场领导者地位的大银行，同时向规模相同但经营不善、资金不足的其他二流银行或小型银行发动正面攻击、侧翼攻击、全面攻击、迂回攻击和游击攻击，以期达到夺取主要市场占有率、增加盈利的目的。
❸市场追随者竞争战略。这类银行规模居中，只求维持现状，保持原有客户、吸引部分新客户，以维持其在目标市场上的现有地位。它们害怕在竞争中失利，采取紧紧追随、保持一段距离追随、有选择地时松时紧迫随领导者的方式，竭力避免同领导者对立而招致打击报复。在此前提下，通过提供低成本的优质产品与服务来保持自己的经营特色和市场地位。
❹市场补缺者竞争战略。这类银行多是些实力微弱的小银行，无力参与市场竞争，专门经营大、中银行可能忽略或不屑经营的业务。它们的产品单一，业务范围狭小，靠拾遗补缺、专门化经营、优质服务来赢得客户和维持生存。