竞争价格策略

企业制定出胜过竞争者的价格，以便自己的产品能争先卖出的策略。一般适用于处在市场寿命成熟期的各种产品。在此阶段上，企业产品生产或销售量已达到设计要求的最大限度，成本达到了最低点，利润可以达到最大。但由于竞争者的不断涌入，企业必须根据竞争的情况及时地、适当地降低价格，才能保持原有的市场阵地。采取竞争价格策略要十分注意调查研究，适当掌握降价幅度，如果降价太多，虽然能排挤竞争者，但也容易使企业亏损； 降价太少，又不足以击败竞争对手，扩大本身产品的销售。通常是，需求价格弹性大的产品降价幅度可大些，需求价格弹性小的产品降价幅度宜少些。