独家代理dú jiā dài lǐмонопóльное (эксклюзвное) агéнтство (представительство)

独家代理

又称“特权代理”。代理人享有在某一地区独家销售委托人商品的特殊权利的代理。享有此种特权的代理人称为 “独家代理人”或“特权代理人”。其特征是：凡是在划归独家代理人掌握的地区内销售的商品，他都应得到报酬，而不论商品是由他或是由其他人（包括委托人）经手销售的。独家代理人在独家代理协议中没有特别附加条件的情况下，是以委托人的名义行事。

独家代理sole agency

国际贸易中，出口方通过协议委托外国商人在一定时期一定地区内独家代销一种或一类商品的经营方式。在代理期间内代理商享有专营权利，并承担一定数量的承销义务。出口方在代理时期和地区内不能再指定分代理和其他代理；独家代理也不能同时经营其他国家或地区的同类或类似产品。代理商和委托人之间是委托代理关系，而不是买卖关系。通常独家代理商以委托人的名义与客户洽谈交易，签订合同，从中赚取佣金，既不垫付资金，也不负责履约，更不负担盈亏，对代销商品的价格，也不能自行决定。

独家代理

出口方委托国外商人独家代销某些商品，并付给佣金的经营方法。特点是：独家代理商接受代销任务后，不得另外接受委托经营同样或类似商品；无权自行决定商品价格；同时在代销过程中，只取佣金，不负盈亏。

独家代理

出口商与代理商根据协议确立的一种独家专营贸易方式。协议的内容包括： 协议的有限期效，划定代理商的销售区域，规定代理商经营的商品种类、销售额，出口商和代理商的专营义务等。采用独家代理的出口商，在划定的销售区域和规定的产品范围内，不得委托其他销售商在同一区域经营同类产品，也不能在同一区域内自销同类产品。独家代理商也不能在同一区域经销其他供应商提供的同类或类似产品。独家代理方式对出口商和代理商都有很严格的约束，因而，在决定采用独家代理方式时，要特别慎重，以避免这种约束带来的经济损失。代理商可利用独家代理保护其商业利益，甚至阻止出口商侵入其原有市场； 出口商也可利用独家代理限制其商业行为，保持对代理商的控制。

独家代理Sole Agent or Exclusive Agent

国际贸易中，出口商通过签订代理协议，给予代理人在特定地区独家代销指定商品的权力。代理人代表货主在当地市场按货主规定的条件与买主洽谈生意、签订合同。委托人向代理人支付佣金，负担经营风险。独家代理的特点是以委托人的名义推销商品，在特定地区享有所代销商品的专营权。按照惯例，凡在该地区发生的交易中属于独家代理人代销的商品，不论是否经该独家代理人之手，该代理人都享有佣金。

独家代理Sole Agency

出口商委托代理商在特点地区、特定期限内独家代销某项商品。独家代理具有“专营权”。达成交易后，出口商按销售额的一定比例向代理商付予佣金作为报酬。代理商只赚取佣金，不负履约责任，不负盈亏。独家代理与包销有一定的区别，它是委托代理关系，而不是买卖关系。如果出口方不通过独家代理与其他客户达成交易，仍须付给独家代理商一定数额的佣金。代理商的权力和义务，在签订代理协议时，一定要写清楚，对于该笔交易是否支付佣金，也应在协议中明确。独家代理方式对双方都较便利，是国际上通常采用一种代销方式。
[参] 包销

独家代理

委托人给予代理商在特定的地区和一定期限内享有代销指定商品专营权的贸易方式。独家代理方式的特点是： (1) 出口商与代理商的关系是委托代销关系；(2) 独家代理享有独家代销权；(3) 委托人支付佣金作为代理商的报酬； (4) 独家代理商对协议中规定的数量和金额承担积极推销的义务，而无必须完成的肯定责任；(5) 独家代理商在代理地区的商品售价由委托人决定。蚀家代理属于高度集中的经营方式，有利于调动独家代理商的经营积极性，扩大出口，同时，也有利于新小产品打开市场。
采用独家代理方式，双方先要订有协议，协议的内容与包销协议大体相同，不同的内容是： (1) 佣金条款。要订明佣金率、支付佣金的时间、计算佣金的基础等。(2)规定推销的数量和金额。这一规定对双方均无严格的约束力。(3)价格。由委托人决定，代理商有建议权，无决定权。(4)其它服务事项的规定等。独家代理与包销有明显区别：(1)性质不同。独家代理的双方属于委托代销关系，而包销的双方属于买卖关系。(2) 责任不同。独家代理协议中规定的数额和金额代理商没有必须完成的责任，而包销协议中的数量和金额，包销商必须完成。(3)收入不同。独家代理以收取佣金作为收入，而包销商以赚取市场差价作为收入。(4) 市场售价的规定不同。采用独家代理方式时，市场售价由委托人决定，而采用包销方式时，市场售价由包销商自己决定。在采用独家代理方式时，应认真选择独家代理商，在独家代理地区，若委托人直接与该地区其它客户成交，则须向独家代理商支付佣金。

独家代理Exclusive Agency

出口国厂商委托外国代理商在一定时期和国外一定地区代为推销某种或某几种产品，并给代理商在该地区独家代理专营权的交易方式。独家代理商除享有一般代理商的权利与应承担的义务外，还享有独家代理的专营权，即在协议有效期间，出口国厂商在该地区销售协议所规定的产品，必须通过独家代理商，不能委托他人代理或直接销售；独家代理商在此期间也不能经营来自他人的、同代理商品相同或相似的商品。此外，他还得承担在一定时期推销一定数量商品的义务。独家代理商与出口国厂商是委托代销关系，他不负盈亏、不担风险，按销售金额的一定比例，收取佣金作为报酬。

独家代理

在一定时期、一定地区内享有推销指定产品的专营权利的代理人。与委托人是委托关系，不是买卖关系，不以自己的名义进货，不负履约责任，仅根据买卖商品货款的一定比例收取佣金。

独家代理Exclusive Agent

在约定地区和一定期限内单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区和协议期限内，不得再委派第二个代理人从事同类业务。在出口业务中，采用独家代理方式时，作为委托人的出口商即给予国外的代理人在规定地区和期限内推销指定商品的独家专营权。如果出口商未通过独家代理而与其代理区域内的客户直接达成交易，按一般惯例，仍应付给代理商约定的佣金。出口销售业务中的独家代理与包销有许多相似之处，其主要区别在于代理业务中的委托人和代理人之间是委托代理关系；包销业务中的供货人和包销人之间是买卖关系。

独家代理

exclusive agency;sole agency