产品销售量预测的方法

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产品销售量预测是在调查研究的基础上，根据产品销售的历史资料，运用一定的方法对未来一定时期产品的市场需要量及变动趋势进行的预计和测算。科学地进行销售预测，对正确地制定生产和销售计划，加强和改进销售管理，促进产品销售有著重要的意义。

产品销售量预测有多种方法，下面介绍几种趋势预测方法。

1．简单移动平均法

这是根据过去若干期的资料，在时间上不断后移计算其平均数的一种预测方法。

举例说明，某企业甲产品上半年销售量资料如下表：

19×9年预测销售量=611+37×9=944(台)

由于自变量期数为自然数，以1递增，因此计算时可以令∑x=0，从而简化计算过程。回归分析法根据销售量与时间之间的因果变动规律，并找出销售量变动的趋势，据此进行预测，因此其预测结果比较可靠，一般适用于长期销售预测。