产品组合策略
企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和关联性实行不同的有机组合。 产品组合策略是市场营销策略的重要组成部分。常用的产品组合策略有以下几种：(1)扩大产品组合策略，也称产品线的扩充。这种产品策略是增加产品组合的广度或深度，即增加产品线或产品项目，扩大经营范围，生产经营更多的产品以满足市场需要。扩大产品组合的方式，是在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一产品的款式和规格；增加不同质量与不同价格的同类产品；增加相互关联的产品；增加与现有产品使用同一原材料或相同生产技术的其他产品；增加可获得高利润而与现有产品完全无关的产品。 (2)缩减产品组合策略。缩减产品组合，就是取消一些生产线或产品项目，集中力量生产经营一个系列的产品或少数产品项目，实行高度专业化，试图从生产经营较少的产品中获得较多的利润。 缩减产品组合的方式有：保持原有产品的广度和深度，只增加产品产量，降低成本；缩减产品线，企业根据本身特长和市场的特殊需要，只生产经营某一个或少数几个产品系列；缩减产品项目，即在一个产品线内取消一些低利产品，生产利润较高的少数品种规模的产品。(3)高档产品策略和低档产品策略，也称产品线向上延伸和向下延伸。高档产品策略就是在一种产品线内增加高档高价产品项目，以提高企业现有产品的声望。 低档产品策略是在产品线中增加廉价产品项目，目的是利用高档名牌产品的声誉，吸引买不起高档产品的顾客，慕名来购买这种产品线中的廉价产品。 |