产品系列平衡法

---

根据产品的市场引力和企业实力所包括的各项因素进行综合分析，确定产品的市场地位并作出经营决策的一种方法。

这种方法是由美国通用电器公司应用波士顿矩阵分析法的原理，扩大分析内容后形成的。它的特点是分析因素广泛、细致，产品决策的制定比较科学。这种方法考虑市场引力和企业实力两个综合指标。

市场引力由产品的市场容量、市场需求增长率、利润率等因素合成，企业实力由产品的市场占有率、生产技术能力、销售能力等因素合成。

其步骤为：(1)评价打分。对企业各种产品的市场引力和企业实力所包含的各项因素进行评价并按一定标准打分，计算出两个综合指标的总分。

(2)绘图定位。按一定标准把市场引力和企业实力划分为大、中、小和强、中、弱各三级。

以市场引力为纵坐标，以企业实力为横坐标，绘成九象限矩阵图(如图所示)。

按两项指标的总分确定各种产品在图中的位置。(3)分析决策。对处于各象限的产品进行分析研究，制定经营决策。

可以将9个象限划为三个区域。第1、2、3象限为绿色区域。

这个区域的产品有较好的发展前途，可采取开绿灯策略即发展策略，增加投资，发挥优势，继续提高市场占有率。第4、5、6象限为黄色区域。

对这个区域的产品，企业或大力促其发展或没有必要促其发展，应采取开黄灯策略即维持策略，维持现状，保住现有市场份额。第7、8、9象限为红色区域。

这个区域的产品没有发展前途，应采取开红灯策略即收割策略，收取利润，逐步撤回资金。也可以采取细致分析的方法，对9个象限的产品逐一进行分析，逐一作出决策。