交易磋商

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指买卖双方就促成具体交易进行意见交换的过程。

通过交换意见，买卖双方就交易具体内容，包括买卖条件、双方权利义务等一系列问题取得一致意见，交易乃告达成。交易磋商要根据经营方案(或经营计划)进行。

磋商前，对国际市场应有详细的了解；摸清客户资信情况，谨选择，建立好联系；做好出口商品广告宣传；准备好出口货源；出口装运船期和舱位应心中有数；进口商品需要的品质、规格、数量、到货日期等，应事先与用货部门联系，以利交易磋商的正常进行。交易磋商的过程，一般包括4个环节，即询盘、发盘、还盘和接受，其中发盘和接受是两个主要环节。