消费市场定位Consumption Market Positioning

企业根据自己的力量和目标顾客的要求，为本企业在目标消费市场上确定合适的位置并提供合适的产品来满足目标顾客的需求。一般来讲，进行消费市场定位要考虑三个因素：(1) 目标顾客的需要状况； (2) 目标市场上竞争者的状况； (3) 企业自身的实力。根据这些因素企业可以采用正向定位和反向定位两种战略进行市场定位。正向定位即根据目标顾客需求的差异、特点进行定位。反向定位即先探明竞争对手的位置，然后确定本企业在目标市场上的位置。市场定位是企业的一项战略性工作，影响并决定着企业营销活动的成败。合理的市场定位，可以树立企业良好的社会形象，有效地进行销售。