消费动机调查

对影响消费者购买欲望的有关因素的调查。购买动机决定购买行为.与商品的销售关系极大。因此这类调查常常是市场调查或市场需求调查的组成部分和补充。影响消费者购买动机的因素可分为两大类，即时令、环境、生活需要等客观因素和爱美、求新、追求时尚等主观因素。研究消费者购买动机是为了了解这些主客观因素对消费者心理的作用，以便按消费的社会心理变化趋向组织生产、扩大销售。具体研究一般涉及如下几方面的问题：（一）商品经营方式是否影响购买动机；（二）广告宣传能否激发购买欲望和消费需求；（三）商品印象是否导致惯性消费行为。调查的方式可以采用直接调查，包括面谈、座谈等形式；也可间接调查，即影射法，运用文字联想、文句完成和漫画测验等方法。大规模调查社会消费动机，多采用随机抽取样本，并以结构型访问方式为主。