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与上门推销相反，柜台推销是顾客走入商店向推销员靠拢的一种人员推销方式。柜台推销最重要的要求是商店内的销售环境良好，商品种类齐全；营业员——即推销人员应当非常熟悉各种商品的用途和特点，耐心回答顾客询问，促成交易。由于柜台推销过程中顾客是积极、主动的一方，因此交易成功率比人员推销要高。
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