中间商
介于生产者与消费者之间，参与商品流通业务，促进交易行为实现的企业和个人。 分为两大类：(1)按拥有商品所有权与否，可划分经销商和代理商；前者是拥有商品所有权，独立经营，自负盈亏，亦称商人中间商；后者没有商品所有权，只是受人委托办理销售业务取得代办佣金，亦称代理中间商或佣金中间商；(2)按其在流通过程中的功能不同可划分为批发商和零售商。前者从事大量批发销售业务，后者从事零星商品销售业务。中间商的功能：
❶ 简化交易联系，扩大交换范围，加速商品流转，保证市场供应。 如果没有中间商介入，由生产者直接销售，则每个厂商都要同消费者发生交易联系，就会使商品流通过程复杂化。 中间商介入后，可以节约流通费用、降低销售成本，从而节省人力、物力和财力。
❷ 具有集中、平衡和扩散商品的功能。 即把若干个生产企业所生产的产品加以集中采购，根据不同细分市场的需要量，加以平衡分配，并运销扩散到各地，以满足不同地区的广大消费者需要。
❸ 具有组织商品流通的专业技能与特长。 中间商有丰富的市场营销经验，熟悉商品的特点，有储存、保管、运输的专业技能知识及推销技巧，起著产需联系的良好作用。 ❹ 具有沟通信息和进行信息反馈的功能。联系面广，承担著商品购、销、调、存的具体业务，沟通生产者和消费者之间的经济联系，促进产需更好的结合。 |