新兴行业中的竞争战略

新兴行业是指由于技术创新、新的消费要求、相对成本关系的变化以及其他社会经济方面的变化等因素的影响，致使某种新产品或新服务成为潜在可行的经营机会，并由此新形成或者重新形成的行业。虽然新兴行业在结构上不尽相同，但由于其均缺乏已确立的竞争基础或竞争原则，新兴的初期规模也较小，使得新兴行业具有一些共同的结构特征： 在新兴行业内，存在着大量的技术方面的不确定性和战略上的不确定性，企业缺乏经营经验，生产技术的不成熟也需要创新和完善，各企业致力于摸索实现市场或产品定位、市场营销或服务等战略方式，摸索最佳的产品构造和生产技术。因此，新兴行业的初始经营成本比较高，随着投入获得的收益与规模经济的机会相结合，初始的高成本也会按很高的速度下降； 新兴行业中市场营销的首要任务就是诱导首期买主，使他们了解产品或服务的性能，并购买新产品或新服务以替代其他的产品或服务，以赢得顾客的心理偏好； 新兴行业中还可能存在对率先进入行业者的补贴。
新兴行业是成本高、高风险的行业，进入新兴行业还存在一些早期的流动性障碍。诸如专有技术、原材料的获得和其他具有恰当成本的投入、经验的成本优势以及风险因素等。新兴行业中企业竞争成败与否，取决于企业承担风险的能力、技术和工艺的创新能力以及获得投入等的远见的决策。在行业产生初期的不确定性的环境中的战略选择，很大程度上就决定了企业在该行业的经营状况和相对的地位。新兴行业的战略制订要与行业初期发展的不确定性和风险性相适应。
(1) 选择恰当的进入时机。在下列情况下，早期进入是适宜的： 需要塑造企业形象，藉此提高企业知名度； 创立其他竞争者难于摹仿的经验技术并使其持续地发挥作用而获取收益； 争取首期顾客，诱导顾客的心理偏好； 通过对供应商和销售分配渠道的承诺与信誉以获得成本的优势。
(2) 促成行业结构的定型。企业通过适当的战略选择，使企业能在产品政策、营销方法以及价格策略等领域内确定竞争规则，这将有利于巩固企业在行业中长远的相对地位，也是新兴行业中企业的至关重要的竞争战略。
(3) 正确对待行业发展的外在性。这种外在性是指企业利益与行业利益的不一致、不平衡。在行业新兴阶段中，行业形象、信誉、买主的混乱状态、与政府以及金融部门的关系、与其他行业的关系等潜在问题，决定了企业的成功有赖于其他企业，企业必须在行业利益与企业自身利益之间寻求平衡。
(4) 适应供应商和销售分配渠道的多变性，随着行业规模的增长，企业要在战略上应付供应商和销售分配渠道的方向性转移和反应。
(5) 适应转变的流动性障碍。新兴行业内，早期流动性障碍的构成与其成长发展的行业流动性障碍的构成有着重大的区别，企业必须寻找保护其在行业中既定相对位置的新途径和方法，而不能依赖于过去获得成功的事物 （如独特产品品种等）上。