新产品定价决策

由于新产品是以前在市场上未出现过的产品，似乎其定价就具有相当灵活性，高低并无多大关系。当然，普遍观点倾向于定高价。认为“物以稀为贵”，新产品理应定高价。实际上，新产品如何定价，定高一些，还是定低一些，应当根据新产品性质来决定，而不能主观意念，否则会妨碍新产品发展。价格过高，一方面限制了需求，另一方面由于价高利厚，易引来激烈竞争； 价格过低，一方面可促使消费，限制竞争，另一方面又影响了企业投资成本的回收进程。所谓新产品定价决策就是企业决策者根据产品特性，市场环境，对多种新产品价格备选方案中，采用一个满意的方案决策。
新产品定价可分为三种：第一种是撇油价格（高定价），即价格比生产成本高很多。它适用于高档、紧缺新产品。这种定价可以使生产厂家迅速收回投资，但由于价格过高，可能限制需求，导致滞销，同时由于高价高利易招来激烈竞争，导致价格狂跌。专利新技术产品和别厂家短时期无法掌握该技术产品可采用这一定价。第二种是渗透定价（低定价），即价格定得很低，甚至低于成本。这种定价适用于发展潜力大，潜在市场需求很大，但一时难以为消费者接受的产品。这种定价可能在短期会有亏损，但可以快速占领市场，扩大销售量，大规模生产可降低成本，使企业扭亏为盈，再加上由于低格价限制了竞争，企业可巩固市场地位，谋取长时间的利益。第三种是一般定价或中等价。这种定价主要根据生产成本多少来确定，常常采用保本策略。这种定价介于前两种之间，效果不如前两种，采用者多为保守型决策者。
新产品定价是一项复杂的工作，它一方面应从企业出发，考虑产品试制，生产成本，另一方面得考虑市场反应。具体讲应分析：
❶产品同竞争产品相比较有无重大特性；
❷需求弹性大小；
❸产品技术有无独占性。同时还应遵循以下决策原则；薄利多销同优质优价相结合原则； 短期效益同长期效益相结合原则； 根据市场，灵活多变原则。总之，新产品定价决策过程应慎重考虑，使新产品通过合适的定价能迅速发展，占领市场。