政府采购决策过程The Government Purchase Declsion Process

通常包括太多的文书档案工作、不必要的规章制度、没完没了的拖延以及多变的政策。整个购买决策是相当复杂和障碍重重。实际上，政府寻找新供应者的热切心态与供应者急于寻找顾客没有什么不同。政府通常向商界提供它所需购买商品的信息。政府采购主要有公开招标和通过谈判签约这两种方式。政府机构邀请那些有资格的供应者在公开招标时参加投标，然后与中标的供应者签约成交。谈判签约主要用于复杂项目的采购。越来越多的企业为了获得政府的定货单而建立专门的营销部门，并通过强大的信息网向政府显示自己公司的实力，以争取更多的政府定货。