撇油价格策略

亦称“取脂价格策略”。新产品投入市场一开始就以高价销售，迅速赚取利润，收回投资，以后逐步降价的策略。犹如在牛奶上逐层撇取奶油一样，故称此名。一般适用于市场寿命短，需求弹性小的产品，并且应是产品新颖，具有明显优势，短期内竞争对手很难推出类似产品，或属专利产品，有较大的市场容量。这种策略的优点在于： 能尽快收回投资并获得高额利润； 当发现高价难以推销时，改变策略容易，降价较主动。缺点是： 新产品一开始声誉未建立，高价难以打开销路，甚至无人问津； 高价会吸引新投资者加入竞争，并且当竞争者以低价抛售时，自己就容易被置于被动地位。