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字词 搭配销售
类别 中英文字词句释义及详细解析
释义

搭配销售

企业的一种非统一定价方式。企业将其不同产品“捆绑”在一起,一揽子出售。例如,当顾客在购买某种耐用机器时,他必须一并购买卖方的所有维修服务或者所有维修部件。搭配销售使企业能够有效地向较多地使用被搭配产品的顾客收取更高的价格。因此,企业可以使用搭配销售来实施价格歧视。当然,某些搭配销售是提高效率的。比如,某些必须搭配使用的商品,搭配销售可以节省消费者的交易成本。在美国,某些搭配销售被认为是违反反托拉斯法的。

搭配销售

搭配销售tie-in sale

价格歧视的一种方式。垄断厂商要求消费者在购买其某种产品时必须购买另一种产品。实行搭配销售可增加垄断厂商的利润,因为厂商可据此向对其产品有偏好的消费者索取更高价格,即向不同消费者收取不同的价格。
搭配销售主要有两种类型。一种是“一揽子搭配销售”,即厂商将两种或两种以上产品按固定的比例进行销售。另一种是“必需品搭配销售”,厂商要求若消费者购买其某种产品,则另一种相关产品只能从该厂商处购买,但消费者可按不同比例购买两种产品。
若两种或两种以上的产品之间需求是相互独立的,则厂商必须在对这些产品都有垄断力量,且不存在转卖市场时才能通过实行一揽子搭配销售增加利润,实现价格歧视。只要产品包中有竞争性产品,或存在转卖市场。搭配销售对于厂商而言就是无利可图的。若几种产品的需求相互关联,在不存在转卖市场的情况下,厂商既可以通过一揽子搭配销售,也可通过必需品搭配销售来增加利润。
搭配销售除了作为厂商实行价格歧视的手段外,也可能是由于与增加利润无关的原因引起的。搭配销售可以降低交易成本,从而提高效率;也可能是厂商为保证产品质量,或暗中给予价格折扣,或避开管制。

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