折扣让价策略

企业为鼓励买主大量购买、长期购买或及时付款而对产品价格给予一定减让的策略。具体形式有： (1) 现金折扣。即对用现金支付或在企业所规定的限期内提前支付货款的买主给予一定的价格减让； (2) 数量折扣。即根据买主购买产品的金额或数量给予一定的价格减让。通常买的越多，所得回扣越大。数量折扣又可分为一次性折扣和累计性折扣。一次性折扣是根据一次购买数量计算的折扣，以鼓励买主一次多买。累计性折扣是根据一定时期内一个买主的购货总数计算的折扣，以鼓励买主连续购买，成为长期买主； (3) 交易折扣。即根据各类中间商在市场营销中担负的功能不同而给予不同的折扣。一般给予批发商的折扣大于零售商的折扣，以鼓励批发商大批进货； (4) 季节折扣。即对一些季节时令性较强的商品，在消费或销售淡季给予一定的价格折扣，以增加淡季购买量，使淡季不淡；(5) 地理折扣。即根据买主的地理位置给予一定的价格折扣，以鼓励远距离的买主购买。