折扣策略

生产商和销售商针对不同的顾客和购买情况，利用折扣来调整价格，以促进销售的一种策略。常用的折扣方式有： (1) 现金折扣。给予迅速付款的顾客的一种价格减让。目的是改善销售商的现金流通，降低收回欠款的成本，减少坏账。(2) 数量折扣。给予大批量购买的顾客的价格减让，目的是激励顾客多订货，使其不再寻求其他货源。(3) 功能折扣(又称“贸易折扣”)。如果交易渠道的成员愿意发挥某些功能，如销售、储存和记账等，生产商可向他们提供折扣。(4) 季节性折扣。对购买过季商品的顾客给予价格减让，目的是使销售商全年能保持稳定的业务量。