悬惠诱客

 对顾客实行以偶然性条件为前提的某种优惠，利用人们的侥幸心理招揽生意。
 离日本富士山不远的亚洲大饭店，为了与竞争对手争夺顾客，贴出告示：“投宿在本大饭店，如果看不到富士山山顶达一小时，我们就分文不收您在本店的住宿费。”这种带有碰运气色彩的优惠办法，使那些爱贪小便宜的人尝到一种像赌博似的刺激，所以具有很大引诱力，招来了许多旅客。有不少人住了几天没有得到免费优惠，就抱着侥幸的心理继续住下去，等待好运气。这种办法试行三个月，没有一个旅客受到免费住宿的优惠，因为云雾遮蔽富士山一直没有达到一小时。这家饭店尝到了甜头，正式实行这种诱人商法，结果使住客率居高不下，利润较以往显著增加。
 市场竞争的根本点是争夺顾客，谁拥有众多的顾客，谁就是胜利者。争夺顾客，方法多种多样，新招层出不穷。善谋者多出新招，能够掌握竞争的主动权，在顾客争夺战中取胜。