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亦称“广告诉求点”。即广告宣传要确定哪些商品或劳务及其主要属性，最能满足哪一类型消费者及其需求欲望。给消费者塑造特定的商品形象，并在其心理上占有一定位置。诉求定位应以消费者的需要为依据，定位对了，能打动消费者，广告就成功；定位错了，广告就失败。
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