广告决策
所谓广告，就是企业以付费的方式，将商品、劳务或观念等信息，采用非人员传播的方式向现实或潜在的顾客进行的一种信息传播活动，其目的在于使消费者产生对企业有利的反应。广告对于企业产品销售有着重要作用，中央电视台前两年的“标王”曾捧红了诸如秦池酒厂，本来毫无名气的企业。广告对于沟通产需之间关系，促进竞争，刺激消费，指导消费都有着很好的作用。广告决策就是决策者对于广告设计、广告媒体选择、广告宣传费用等问题作出的决策。
(1)广告的中心主题是突出产品，劳务或观念的特性，以满足顾客某些特殊的需要。因此，广告主题的确定应以顾客的某些特殊要求以企业市场营销组合策略为依据。例如，某产品是针对农村市场，农村消费者要求价格低，经久耐用，广告宣传主题就应定位在低价格，耐用性上。根据广告的具体目的不同，广告的内容可分为以下几种：
❶从宣传对象看，广告分为产品广告和形象广告。产品广告即以宣传某种产品为主体。而形象广告则不具体介绍某种产品，以树立企业形象为主。
❷按广告的目的分，广告分为介绍新产品，推销老产品、提高企业知名度广告。决策者应根据企业希望通过广告达到的目标来选择广告种类。在推出新产品前，就应采用推销新产品广告，刺激需求； 平时，可采用形象广告和提高企业声望广告。
(2)广告设计应达到哪些要求，也是决策者应当了解的。
❶广告应具有思想性、艺术性、创造性。也就是广告内容要有一定深度，要耐人寻味； 形式要有艺术性，给人以美的感觉； 表现方式应有创造性，独具一格，新颖，有趣易为人们所识别。
❷广告应服务其主题，充分表现产品的某项特性，激发人们的某项购物欲望。
❸广告应是真实的，这是国家法律所要求的，广告不能欺骗消费者。决策者对于一项广告设计，应从上述要求出发，充分估计其效果，作出决策。
(3)广告总是在一定的大众传播媒体上出现，选择哪一种广告媒体进行广告宣传，都对广告效果有着重要影响。广告媒体主要包括电视、广播、报纸、杂志、路牌等等。电视是一种综合性的广告媒体，其优点是有很强的感官刺激能产生高度吸引力，传播范围广，表现手法多样，不足之处是选择性小，时间短，费用高。广播是通过听觉产生效果的广告媒体，优点是及时，范围广，灵活，制作简单。费用低廉，不足是时间固定，表现手法窄。报纸具有读者广泛、传递迅速，便于说明，费用适中。杂志则是专业性强，说服力好，不足之处是范围窄。面对众多的广告媒体，决策者应怎样选择适当的媒体； 具体讲，应在广告媒体特点的基础上，考虑以下因素：
❶产品的种类和特点。具有不同特点的不同商品，由于消费对象不同，消费习惯和购买心理不同，因此媒体选择也不同。
❷产品的销售范围。应根据产品的销售范围确定相应的广告媒体，地区性广告媒体就不能适合全国性产品的销售。
❸广告媒体的覆盖面和影响力。
❹广告的目的和内容，同一种产品，可以因为广告目的或内容的不同而选择不同媒体。如推销产品主要采用电视。
❺广告成本，不同广告媒体的费用成本是不同的，应根据广告传播效果以及企业财力选择适宜的广告媒体。
(4)在确定广告媒体后，还必须进行广告费用选择以及广告效果的评价。确定广告费用可以采用：负担能力法，即根据财力确定； 销售比例法，这是从销售额中抽取一定比例来确定广告开支，也是一种常用方法； 竞争平衡法，这是根据竞争对手的费用来确定广告开支； 目标效果法，这是根据通过广告要达到的目标来确定开支。在进行广告促销中，决策者应运用科学方法来鉴定广告活动对促进商品销售、劳务销售和利润增加的程度。通过对广告效果的评价，可以检验广告目标是否正确，广告媒体选择是否合理，费用是否适度，顾客反应如何，以便能对广告决策有计划地进行修订。
广告决策
所谓广告，就是企业以付费的方式，将商品、劳务或观念等信息，采用非人员传播的方式向现实或潜在的顾客进行的一种信息传播活动，其目的在于使消费者产生对企业有利的反应。广告对于沟通产需之间关系，促进竞争，刺激消费，指导消费都有着很好的作用。
广告决策就是决策者对于广告设计、广告媒体选择、广告宣传费用等问题作出的决策。
1.广告设计
广告的中心主题是突出产品，劳务或观念的特性，以满足顾客某些特殊的需要。因此，广告主题的确定应以顾客的某些特殊要求和企业市场营销组合策略为依据。例如，某产品是针对农村市场，农村消费者要求价格低，经久耐用，广告宣传主题就应定位在低价格，耐用性上。根据广告的具体目的不同，广告的内容可分为以下几种： (1)从宣传对象看，广告分为产品广告和形象广告。产品广告即以宣传某种产品为主体。而形象广告则不具体介绍某种产品，以树立企业形象为主。(2)按广告的目的分，广告分为介绍新产品，推销老产品、提高企业知名度广告。决策者应根据企业希望通过广告达到的目标来选择广告种类。在推出新产品前，就应采用推销新产品广告，刺激需求；平时，可采用形象广告和提高企业声望广告。
广告设计应达到哪些要求，也是决策者应当了解的。(1)广告应具有思想性、艺术性、创造性。也就是广告内容要有一定深度，要耐人寻味；形式要有艺术性，给人以美的感觉；表现方式应有创造性，独具一格，新颖，有趣易为人们所识别。(2)广告应服务其主题，充分表现产品的某项特性，激发人们的某项购物欲望。(3)广告应是真实的，这是国家法律所要求的，广告不能欺骗消费者。决策者对于一项广告设计，应从上述要求出发，充分估计其效果，作出决策。
2.媒体选择
广告总是在一定的大众传播媒体上出现，选择哪一种广告媒体进行广告宣传，都对广告效果有着重要影响。广告媒体主要包括电视、广播、报纸、杂志、路牌等等。电视是一种综合性的广告媒体，其优点是有很强的感官刺激能产生高度吸引力，传播范围广，表现手法多样，不足之处是选择性小，时间短，费用高。广播是通过听觉产生效果的广告媒体，优点是及时，范围广，灵活，制作简单。费用低廉，不足是时间固定，表现手法窄。报纸具有读者广泛、传递迅速，便于说明，费用适中。杂志则是专业性强，说服力好，不足之处是范围窄。
面对众多的广告媒体，决策者应怎样选择适当的媒体；具体讲，应在广告媒体特点的基础上，考虑以下因素： (1)产品的种类和特点。具有不同特点的不同商品，由于消费对象不同，消费习惯和购买心理不同，因此媒体选择也不同。(2)产品的销售范围。应根据产品的销售范围确定相应的广告媒体，地区性广告媒体就不能适合全国性产品的销售。(3)广告媒体的覆盖面和影响力。(4)广告的目的和内容，同一种产品，可以因为广告目的或内容的不同而选择不同媒体。如推销产品主要采用电视。(5)广告成本，不同广告媒体的费用成本是不同的，应根据广告传播效果以及企业财力选择适宜的广告媒体。
3.宣传费用与效果
在确定广告媒体后，还必须进行广告费用选择以及广告效果的评价。确定广告费用可以采用： 负担能力法，即根据财力确定；销售比例法，这是从销售额中抽取一定比例来确定广告开支，也是一种常用方法；竞争平衡法，这是根据竞争对手的费用来确定广告开支； 目标效果法，这是根据通过广告要达到的目标来确定开支。在进行广告促销中，决策者应运用科学方法来鉴定广告活动对促进商品销售、劳务销售和利润增加的程度。通过对广告效果的评价，可以检验广告目标是否正确，广告媒体选择是否合理，费用是否适度，顾客反应如何，以便能对广告决策有计划地进行修订。