广告传播技巧

为达到某种目的，在加工、传递信息的实际过程中制做广告所采用的各种策略、战术和手段。广告不仅要将信息传达给消费者，而且要影响其对商品的印象与态度，做到这一点，就必须熟练地掌握各种传播技巧。运用技巧有一个前提条件，即内容一定要真实，绝不允许有弄虚作假、合理想象的成分。具体方法有如下几种：美化法，就是对商品的优点加以突出和赞扬，使消费者产生良好的印象，这种手法在广告传播中经常使用。这种方法既有客观的尺度，也有主观的判断。美化与赞扬要适度。过分美化，不仅容易引起人们的讽刺和嘲笑，同时还容易引起消费者的怀疑。用于称赞商品的词语要慎重选择，要有美感，同时也要有回旋的余地。印证法，又叫典型示范或现身说法，主要是聘请名人、影星、歌星、著名运动员或有关的消费者为商品做广告，目的是利用其知名度和可信度吸引消费者。引证要精确，不要过多过滥，通过反复传播，使消费者潜移默化地接受广告的观点。有些企业由于只做了一两次广告之后就无声无息了。这就如同在广告的海洋中洒进了一滴水，激不起波澜，广告宣传要靠年长日久，日积月累来影响消费者，只有通过反复宣传才会产生效果。广告在劝说消费者时，可以采取两种方法，一种是同消费者讲道理，另一种是同消费者交流感情，前者叫理性诉求，后者叫情感诱导。对人类行为影响更大的往往是情感而不是理性。情感的煽动有时比理性的劝说作用更大。但情感法与理性诉求并不是相互对立的，它们既有各自的用途，又相辅相成地发挥综合作用。对文化程度较低的消费者，尤其是女性，宜采用感情渲染的方法，而对文化程度较高的受传者则宜以理性剖析为主。此外还有一种提示法。提示法就是传播者只向受传者介绍那些有利于论述他所主张的观点的论据和事实的方法。告诉消费者购买或使用某一商品，将可以得到的种种好处，赞许消费者的选择是正确的。