对制造商的营业推广Business Promotion

针对制造商，即生产企业进行的营业推广。制造商购买商品和劳务，是为了进一步加工生产后再出售营利，他们购买产品如设备、原材料等往往价值大，技术复杂，对产品性能、价格、售后服务等方面要求较高，参与购买决策的人较多。因此，卖方常根据制造商的实际情况，综合运用展销、赠送样品以及批量折扣等各种方式达到促使制造商购买的目的。