密封递价策略

“密封投标递价策略”的简称。企业根据招标公告规定，对准备承包的产品或工程建筑项目制定一定的价格，密封投标参加比价的策略。多用于建筑业或大宗购买等。企业的密封投标价格，必须是招标单位愿意接受的价格水平，并主要根据竞争对手的可能递价水平的估计分析而确定。由于企业递价的目的是中标，所以递价只期望略低于参与投标的竞争者，而不能过高或过低。递价过高，难以中标，递价过低，无利可图。为此，参加投标的企业，往往要根据估计的中标率和利润来计算期望利润，然后根据最高的期望利润递价。但是，当企业出于某种原因 （如面临停产倒闭等），对于投标势在必中时，所递价必须力争低于竞争者的递价，而不宜以期望利润作为递价标准。