增量分析定价incremental analysis in pricing

增量分析是在管理决策中用增量收入同增量成本相比较的分析方法。正确的定价与产量决策要求增量分析。即，一个企业应当改变一项产品的价格或产出量，引进一项新产品或给定产品的新形式，接受一批新订货等等，如果它从这一行动而来的总收入的增加超过了总成本的增加，即增量收入大于增量成本的话。例如，一家航运公司当班机的增量收入超过增量成本时，它就应增设新航班。在短期内存在过剩生产能力时，间接费用或固定成本对确定企业是否应从事某一特定行动并不重要。因为它们已得到补偿，企业方面增加的收入大于成本的任何行动皆导致企业总利润的增加而应予以采取。
在另一方面，增量分析必须将长期影响考虑在内。如果企业生产已达最大限度，降低价格来增大销量或引进新产品将导致所有的成本增长，包括工厂与设备的成本在内。在这种情况下，全部成本定价与增量成本定价，其结果相同。即使企业在用闲置生产能力进行经营，也必须将特定的行动方针的长期含义考虑进来，以便达到正确的定价与产量决策。
正确的增量分析还要求把因特定行动而来的收入与成本的所有直接与间接变化予以考虑。如在计算从降低产品价格或引进新产品的增量收入时，企业必须考虑所述产品与企业销售的所有其他互补品互替品之间的一切需求关系。
一个企业不能把它所有的产品定价在增量基础上，因为总的来说，它必须补偿它的全部间接成本与固定成本，至少在长期。但把它的每个产品的定价都以全额分摊的平均成本为依据则不必要，也不合适。特别是在短期与出现闲置生产能力时，如果企业对一些额外的销售接受低于全额分摊的平均成本的价格，那会是十分有利的（只要价格超过平均增量成本）。这种增量定价的政策给了企业很大的灵活性，为“管理杰出的”企业的定价实践所证明，它们不仅考虑了定价政策的短期影响还考虑了长期影响，考虑了所有的需求与生产的相互关系。