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字词 国际市场销售计划
类别 中英文字词句释义及详细解析
释义
国际市场销售计划

国际市场销售计划

为使产品打进国际市场而确定的年度出口商品销售量和创汇水平,以及为达到销售目标所采取的销售政策手段和销售费用。销售计划一般由销售量计划和招徕计划组成。销售量计划主要是确定出口商品销售量和创汇收入指标。销售量指标依据是:(1) 国际市场需求量; (2) 出口商品生产企业的生产能力; (3) 经济效益,即在满足国际市场需要的条件下,尽可能地提高创汇水平。创汇收入指标决定于产品销售量和产品价格因素。目前我国商品的销售价格大体有三种,即国家计划价格、浮动价格、自由定价。在确定了出口产品销售量和创汇收入指标后,就可按一般计划程序编制产品销售量计划。销售招徕计划主要是确定借助一定的手段,如报刊、电台、电视等新闻传播媒介,去影响潜在的消费者,诱发其购买动机并促成交易的一系列活动。招徕活动的目标在于: 扩大产品销售量; 争取新的顾客; 巩固已有的市场占有率; 试销新产品; 唤起新的需求等等。还要确定最佳招徕预算,即确定计划期内招徕开支的绝对数和将招徕预算合理地分配给每一项招徕手段。

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