国际市场的定价策略

进行国际市场营销时，如何根据各方面因素，对商品作出合理定价。一般说，国际市场定价策略主要考虑以下因素： (1) 国际市场上产品的供求情况，供不应求时可定价偏高，供过于求时可定价低一些； (2) 国际市场的竞争情况，掌握有关竞争对手和竞争产品的信息情报，与本企业产品比较分析，优质优价，劣质劣价； (3) 企业生产的成本情况，即根据产品的生产成本再加上一定比例的成本加成（即利润），来确定产品的价格，还要加上税金，并考虑出口的销售成本和运输储存成本；(4)政策因素，各国对市场物价都有相应的政策规定。产品进入国际市场，应了解所在国对输入货物的管制，无论是输入配额或是关税限制，都将影响价格的制定。(5) 其他因素，如国与国之间的友好情况，是老客户还是新客户，是可以长期发展贸易关系还是一次性的买卖，是滞销货还是畅销货等等。出口产品在国际市场上销售，一般都要经过很多道手续，所以，确定某一种产品的出厂价格，要从当地的零售价格往回算，逐项扣除每一道手续对产品的加价。