国际市场的定价方法

国际市场营销中对产品定价采取的主要方法。一般有：(1)成本导向定价法。按产品的单位总成本加上预期的利润定价，售价与成本之间的差额，即是加成，故又称成本加成定价法。具体做法还可分为：
❶按单位总成本定价，即以平均总成本加预期利润。公式为：
价格=平均总成本+预期利润为了避免单纯着眼于成本，忽视市场动态，造成脱离实际的现象，在营销实践中，不少企业采用浮动加减率，即按市场供需状况和订货量灵活掌握加成率。
❷按边际成本定价，也称边际贡献定价，即仅计算变动成本，抛开固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。边际贡献是指企业增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本的数值。如边际贡献不足以补偿固定成本，则出现亏损。基本公式是：
价格=变动成本+边际贡献
边际贡献=价格-变动成本
边际贡献-固定成本=利润
❸目标报酬定价。以总投资额、总销售额、总成本额按预期收益率定价或按固定收益额定价。按投资收益率定价，是将目标报酬视同固定成本的一部分，然后按总成本定价。
❹收支平衡定价。是在预测市场需求的基础上，以总成本为基础制定价格。企业销售量达到预测需求量，可实现收支平衡，超过此数的盈利，不足此数则亏损。这一预测需求量，即为收支平衡点。(2) 需求导向定价法。根据市场需求强度不同和消费者反应不同，分别确定产品价格，又称顾客导向定价。其特点在于有效而灵活地运用价格差异，可随需求的变化而或高或低。也有的是先确定零售价格，然后逆推出批发价格和出厂价格，故称向后定价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，不拘一时得失，着眼长远比较利益，力求价格为市场所能接受。(3)习惯导向定价法。有许多商品，由于销售已久，或由于某一价格便于付款等原因，消费者习惯于按此价格购买形成习惯价格，以致生产者为进入市场，必须依此习惯价格定价，即使生产成本降低或增加，也不能轻易减价或涨价。(4) 竞争导向定价法。企业在制定价格时，主要以竞争对手的价格为基础，与竞争品价格保持一定的比例。其特点是，价格与成本及需求不发生直接关系，即使产品成本或市场需求变动了，由于竞争者价格未变，就维持原价；反之，竞争品价格变动了，即使成本和需求未变，也调整价格。