合约区域contract area

在劳资谈判问题上双方可能达成的潜在自愿解决方案。见图中划重叠线的部分，用公式表示S_A⁰≤S_A≤S_A^*，即A方所能得到的合约组合S_A位于S_A⁰和S_A^*之间。假设谈判双方A和B的谈判类似于分割一个大小既定的“饼”。S_A⁰是A方通过仲裁而不是谈判所能得到的份额，由于份额增加所带来的边际效用递减，S_A⁰<1/2。仲裁的不确定性使A方宁愿要谈判，只要谈判所得份额S_A≥S_A⁰就可以。同样，B方也要求谈判所得份额S_B不小于仲裁结果S_B⁰，即S_B≥S_B⁰。由于AB分割的是一个“饼”，如果B方愿意给予A方的份额等于1-B方所愿意接受的份额，即S_A^*，综合双方的意愿，A方所能得到的合约组合S_A位于S_A⁰与S_A^*之间。合约区域的大小取决于仲裁决定的不确定程度和谈判双方的风险的规避程度。仲裁的不确定性增加，即仲裁结果的分散将导致预期效用的降低，从而扩大合约区域。随着一方风险规避倾向的增强，效用曲线更加弯曲，合约区域扩大。合约区域扩大，双方为避免仲裁而愿意接受的潜在解决方案数量就越多。从而提高了双方在接受仲裁之间自行达成协议的可能性。