区别定价策略Discriminatory Pricing

以销售时间、地点、对象等条件变化所引起的需求差异为基本依据的定价策略。区别定价主要有以下几种形式：(1)对不同的顾客群定不同的价格。不同年龄、性别、职业、社会阶层、家庭背景的顾客对同一产品的需求水平不同，企业可根据他们的实际情况，给一部分顾客定高价，而对另一部分顾客给予优惠。(2)对在不同地点销售的产品定不同的价格。如果同一产品在一个地区比另一地区的销售旺盛，前者的定价就可以高于后者。(3)对在不同时间销售的产品定不同的价格。某些季节性、时间性强的产品，如服装、饮食、服务业等，会因季节、日期、甚至同一天中的不同时间，需求有显著差异，因此企业常根据实际情况决定不同价格。(4)对不同花色、式样的同一产品定不同价格。在某些时期，顾客可能会因为时尚等原因，偏好同一产品的某些花色或样式，而冷落另外一些，企业在定价时就可以区别对待。企业实行区别定价，必须要具备以下条件：(1)市场必须可以细分，且各个细分市场的需求水平应有显著差异。(2)各细分市场应相对独立，即产品不可能由低价市场转手倒卖到高价市场，而高价市场上也不可能存在低价竞销者。(3)价格差异适度，不致引起顾客不满或违法。