促销策略

增进消费者购买的策略。企业可以通过广告宣传、人员推销、营业推广(现场演示、赠送礼品、给予优惠和折扣等)、公共关系等方式来促进产品销售。在促销决策中要建立促销目标，选择促销工具，确定促销方案，并有控制这一方案实施的措施，最后评估效果。促销目标是受企业市场营销总目标制约的，主要是为鼓励对新的产品或型号的支持、刺激非季节性销售、鼓励更高的销售水平等。促销工具多种多样，各有其特点和适用范围。选择促销工具必须适应企业所处市场类型的特点和相应的要求，适应竞争的条件和环境，还应考虑促销费用等。制订促销方案时需要考虑许多具体的内容，如确定促销对象、促销时机、促销预算的分配等。评估促销效果可以据以选择更容易被消费者接受的促销手段。促销可以有效地加速新产品进入市场的过程，抵御竞争者的促销活动，刺激消费者购买，并有效地影响中间商（特别是零售商）的交易行为。

促销策略

企业为了促使消费者增加购买，从而使自己增加销售所采用的一些有效营销方法。促销策略有许多，如市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略等在客观上也起到促销的作用，但它们的促销作用是间接的，各自都有其独立存在的工作领域和离开消费者独立存在的工作对象，不能说是专门的或直接的促销策略。专门的、直接的促销策略，是通过某种有效手段直接用于消费者，刺激他们的购买欲望，并促使其形成购买行为的那种营销策略。适于乡镇企业、个体企业的促销策略有广告宣传策略和人员推销策略等。