以言举人，若以毛相马，此其所以多不称举
根据言语举荐人，就像根据马的毛色观察马的优劣一样，往往导致所荐之人不称其职。指了解人不能光看说得怎么样，更要注重实际行动。语出汉·桓宽《盐铁论·利议》：“心卑卿相，志小万乘；及授之政，昏乱不治。故以言举人，若以毛相马，此其所以多不称举。”[例] 战国时的赵孝成王以言取人，用了只会纸上谈兵的赵括替代老将廉颇，差点丧国。诸葛亮有知人之名，但也同样犯了以言取人的毛病，用马谡当大将，失了街亭。西汉的桓宽也说：“～。”(于法友《中国古代用人失误管窥》)
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