产销水平

指销售量和产量之间的差异程度。从企业经营活动的总体上讲，它们之间应该保持平衡和一致。这是进行量本利分析的理论基础，因为产销不平衡将影响到企业利润的形成。在以销定产的资本主义企业里，首先要根据目标利润预测同期的目标销售量，编制销售预算和生产预算，进行计划管理和成本控制。在资本主义制度下，市场竞争剧烈，瞬息变化，难以准确地预测市场需求。当产品产量大于销售量时，供过于求，期末存货增加，不仅使当期利润减少，而且影响到下一个计划期的产品生产。当产量小于销售数量时，供不应求，企业没有得到应得的全部利润。因此，企业管理者最关心的并不是产品产量越多越好，而是精心地在探索怎样才能适销对路，也就是研究在什么样的产量水平上能够把全部产品销售出去（即达到产销平衡），并能使成本最低，利润最大。最有利的利润水平在于产销水平使企业的总边际贡献最大。这是西方企业经营决策的重要原则。