五、多种形式的出口联营稳步发展

北京郊区出口以市外贸公司收购为主。企业产品通过外贸部门直接收购的约占72%，间接收购部分约占27%，实行代理制的仅有几家。实践证明，实行收购制是可行的。
❶专业公司实行行业管理，适应郊区出口企业行业多、布局分散的状况；
❷由于批量大、资金周转快，虽然单件利润率不高，但企业总的效益还是好的；
❸由于渠道通，客户反单率高，活源较稳定，企业风险小。为进一步完善收购制，解决企业与国际市场相隔离、生产厂家不了解国际市场的问题，北京市积极组织选拔优秀的企业厂长出国考察，组织多种形式的信息交流，逐步发展了一批“贸工农”、“技工贸”、“农贸”、“工贸”、“科工贸”型的联营企业。走多种形式出口联营的道路，出口企业积极性较高，外贸部门也积极采取措施，确定定点厂家。
出口联营企业主要有三类：
❶参股式联营，主要目的是为了稳定货源，而不在于分红，主要集中在工艺品行业，其次为轻工、食品行业，再次为纺织、机电、服装等；
❷购销式联营，一般有较为稳定的购销关系，按年度、季度签定购销协议，主要集中在服装、工艺品、纺织等行业；
❸集团式联营，一般按行业设有董事会，协调外销价格，沟通信息，较好地控制和稳定了货源，如抽纱、织布等集团均属于这一类。企业联营对稳定货源和销售渠道，加强宏观调控，提高企业素质等方面均起到了积极的作用。有条件的企业，在与外贸部门协调一致的情况下，也在积极尝试代理制。