中间商采购决策Reseller's Purchase Decision

中间商购买商品的目的是转售他人，获取利润。作为中间商，零售商只不过是最终消费者的采购代理，批发商只不过是零售商品采购代理，他们只购买能够卖得出去的商品，而绝不购买卖不出去的商品。为卖而买是中间商最主要的购买动机。所以，中间商必须按照顾客的需求来制定采购计划。中间商的采购计划需要的决策是：经营范围和商品搭配战略；选择什么样的供应者；以什么样的价格和条件采购。搭配战略是最主要的决策，它决定中间商的市场地位。中间商的采购决策还要以不同的情况而变化，那就是新品种的购买；选择最佳供应者和寻求较好的供应条件。