F003899　工业销售与管理

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[美]L．黑斯著。陈罗敏译。机械工业出版社1987年2月版。21．1万字。论述工业市场上的销售管理和决策推论。分12章。从分析工业产品不同于消费品的特点及工业品市场与消费品市场的根本区别入手，在理论上结合实际案例，阐述工业市场上的可控因素和不可控因素。并对在工业品销售过程中应该怎样制订产品策略；选择什么销售渠道；把价格定在什么水平上，采取什么样的促销策略，才能扩大本企业的产品销路，使企业不断提高经济效益等提出基本原则和方法。