自发性需求

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又称冲动型需求。因一时感情冲动而产生的需求，这种需求常常是通过接触商品，由对某些商品的质量、式样、颜色等的偏爱引发的感情动机所致，最终发生冲动型购买行为。这类需求的产生易受外界因素的影响，如生动诱人的广告宣传、很多人排队争购、营业员的热情接待等。很多价值较低的消费品供应厂商往往可以成功利用产品包装、广告、服务、消费者的从众心理等因素影响消费者，促进消费的形成。